网络广告的发展以及它的作用

2014-05-21 宇易网络 1836

在竞争激烈的广告关键词搜索页面,去寻找联盟。比如联想电脑,大家都知道联想电脑申请起来有一定难度,不是每个站都批的,做这个项目的都是老手中的老手。到百度搜索联想,前面十几页都是seoer的页面。那你打开前面几页看看,那些站投放的都是哪些联盟的广告,那这个联盟一定是不错的联盟。因为这些站长经验太丰富了,肯定是经过了优胜劣汰的。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌,成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,以开拓网络广告的巨大市场。

网络广告的作用是什么?

随着网络广告形式的多样化和旗帜广告的创意的复杂化,网络广告完全可以用作为扩大品牌知名度,提升品牌形象的手段,我们在乎的是广告到达目标观众的范围有多大,频次有多少,但对于一些特定的广告活动,广告也被用作为趋动目标观众达到广告主的特定页面,从而接受更多的品牌/产品讯息。

网络广告联盟涉及的内容和参与者较多,有不同的分类标准,报告主要介绍三类分类标准:

根据广告联盟的广告主与联盟平台关系

自建型广告联盟:指推广自己的产品为主的广告联盟,如金山联盟,MOP 联盟,QIHOO 联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确,即为了扩大市场占有率或提升销售额。

综合型广告联盟:联盟拥有自身的产品,不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品,比如百度,新浪,搜狐,雅虎,金山拥有自己的联盟,还在其他联盟里面推广。

CPA和CPL篇

CPA和CPL其实可以说是基本相同的广告计费方式,他们都是按照用户完成某个操作后计算费用。比如某软件下载安装,某网站会员注册,某公司问卷调查或者某个产品试用等。一般CPA和CPL广告产品不会让用户付费操作,且佣金较高,一般从几毛到几元不等。国内广告联盟中我有见过成果网联盟最高一个是30元佣金的信用卡问卷调查,可谓广告佣金颇丰。

一般正常的思路和做法即是在网站加上广告代码,感兴趣的用户点击广告完成操作后计入一个成果。这种认证率很高,但是注册率会很低。因为在网站浏览的用户点击广告的几率本来就不高,再加上他必须对该广告产品感兴趣按照要求去注册,那就寥寥无几了。

所以为了方便推广手法的进行,引起用户的关注程度,提高注册率,我们就有必要单独为该广告产品做一个宣传网页。这里我提出做CPA和CPL的两个理念:主导法和诱导法,这两种方法的核心思想是针对流量的“消化”,即如何把流量充分转换为收入。大家记住所谓流量其根本就是浏览你网站一个个活生生的人,当拿到一个CPA和CPL产品后只要按照这两种思路出发一切都不难了。

联署计划都需要有程序来实现对联署计划链接的点击及购买情况进行跟踪,一般是通过在用户电脑中设置Cookie来实现的。联署计划程序通过联署链接和Cookie来判别某一个销售是属于哪一个站长介绍来的。站长得到的佣金也可以有多种形式,可能是一次性的,也可能是客户每次消费,站长都能得到佣金。目前国内拥有大大小小网络联盟营销平台近几十家,虽然业务名称各异,但在计费方式和运营模式上都是“万变不离其宗”。


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